| ИСКУССТВО ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ. Представьте себе, наступил долгожданный момент и вы - продавец - получили offer (предложение от покупателя). Идеально, если это предложение вам сразу же подойдет. В реальных условиях вы чаще всего получаете предложение с более низкой ценой или другими условиями, которые вас не устраивают. Перед вами покупатель, который утверждает, что ваш дом недостаточно хорош. Что цвет и d?cor oставляют желать лучшего. Что конкуренты просят за такие же дома гораздо меньше. Как поступить в этом случае? Не поддавайтесь панике и всегда настраивайте себя позитивно. Дело в том, что эмоции при продаже и покупке недвижимости вообще лучше оставлять дома и не приносить за стол переговоров. Не принимайте отрицательные замечания о цвете и о состоянии дома персонально, иначе вы можете потерять потенциального покупателя. Цена, какой бы неожиданной она не была, всего лишь одна из составляющих вашего договора, дочитайте контракт до конца и обсудите его с вашим агентом. Только опытный агент может понять истинную позицию покупателя. Обычно покупатели используют одну из следующих тактик:
1. Bogey. Поймите меня правильно. Мне очень нравится ваш дом. Но я не могу заплатить больше – банк не дает.
2. Krunch. Покупатель с надеждой смотрит на продавца и просто повторяет: Я уверен вы сможете сделать для меня что-нибудь получше.
3. Take it or leave it. Это моя окончательная цена и мое последнее предложение. Если вы не согластны я ухожу в другое место.
Продавцы не поддавайтесь ПАНИКЕ!! Профессионалы по ведению переговоров придумали эти имена для того, чтобы суметь определять тактики покупателей и знать как с ними бороться. Стоит ли верить то, что они говорят? Конечно же нет!! Работая вместе с вашим агентом, вы всегда составите counter offer. Ваш ответ покупателю говорит о том, что вы серьзно настроены продавать дом и согласны продолжать переговоры. Чаще всего покупатель соглашается увеличить цену.
Хорошо ли вы знаете местный рынок? Как определить реальную цену дома? Как провести переговоры, чтобы ваши интересы были отражены? Покупка или продажа дома процесс сложные и требующий большого опыта и времени. Избегайте дорогостоящих ошибок и обращайтесь к агенту, работающим в вашем городе. Звоните 416-464-6566. Всегда буду рада вам помочь.
Наталья Кочерова.
Sutton Group Signature, Sales Representative 8 ДОРОГИХ И ДОСАДНЫХ ОШИБОК, КОТОРЫE ПРОДАВЕЦ МОЖЕТ ИЗБЕЖАТЬ
Самое главное ….. КУХНЯ
Новые налоги на покупку недвижимости в Торонто.
КАК ПОВЛИЯЕТ КРИЗИС В АМЕРИКЕ НА СОСТОЯНИЕ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ В КАНАДЕ В 2008 ГОДУ?
Новое на рынке недвижимости
Резиденция Роскоши – Не Упустите Свой Шанс!!!.
Где вы можете купить жилье? | 
