1. Недостаточный маркетинг вашего дома. На рынке продается множество домов. Хороший маркетинг выделяет не только list of upgrades, но и делает ваш дом отличным от других, объясняя чем эти extras могут быть полезны для покупателя. По статистике только 1% домов продается через OPEN HOUSE и 3% покупателей находят дом своей мечты через объявление в газете! Задача вашего агента использовать другие методы для привлечения покупателей. Спросите вашего агента какие методы он будет использовать.
2. Не используйте ваши эмоции при определении цены дома. Многие продавцы базируют свою цену на субъективной, эмоциональной оценке. Например, сколько вы заплатили за дом, сколько денег вы вложили в бассейн и законченный подвал – субъективная оценка. Цена вашего дома должна базироваться на рыночной оценке. Рыночная, объективная оценка определяется четырьмя составляющими: районом; ценой, за которую были проданы аналогичные дома в этом районе; ценой, за которую выставлены дома в настоящий момент; и, обязательно экономической ситуацией в стране и состоянием рынка недвижимости. Если цена на ваш дом неконкурентоспособная, покупатели предпочтут другие, большие по размеру дома в вашем районе.
3. Плохая презентация... Неопрятный, в плохом содержании дом наводит покупателей на мысль о каких-то скрытых проблемах и дополнительных денежных затратах на ремонт.
4. Не переусердствуйте в upgrades!! Кухня и ванна должны быть наиболее привлекательными в вашем доме – большинство покупателей обращают свое внимание именно на это. Однако, если вы инвестируете деньги в другие upgrades, то честно говоря, вы не всегда сможете вернуть их обратно. Профессионал всегда сможет посоветовать что вам делать выгоднее – продавать как есть или затевать ремонт.
5. Выбор вашего АГЕНТА. Многие продавцы выбирают агента базируясь на предлагаемой агентом цене на дом. Конечно, мы все хотим продать как можно дороже! Маркетинг такого дома с заоблачной ценой на рынке не принесет продавцу ничего, кроме разочарования и потери времени, а иногда и денег. Агент должен быть профессионалом, по крайней мере с 5 годами опыта.
6. Недооценка важности первых двух недель на рынке.
7. “Hard sell” во время показа вашего дома. Покупка дома процесс эмоциональный. Потенциальные покупатели предпочитают чувствовать себя комфортно. Дайте им время полюбить ваш дом самим. Профессионалы знают как это сделать.
8. Не знание прав и обязанностей. Контракт на покупку и продажу дома юридически сложный документ, подписав который покупатель и продавец несут полную ответственность. Не правильно составленный документ может стоить вам вашей сделки или нескольких тысяч долларов. Работайте с профессионалами!!

Спасибо за то, что вы прочитали нашу статью. Нуждаетесь в информации или совете пожалуйста обращайтесь по телефону 416-464-6566 Наталья и Владимир или посетите наш сайт WWW.LOOKFORNEWHOME.com

ИСКУССТВО ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
Самое главное ….. КУХНЯ
Новые налоги на покупку недвижимости в Торонто.
КАК ПОВЛИЯЕТ КРИЗИС В АМЕРИКЕ НА СОСТОЯНИЕ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ В КАНАДЕ В 2008 ГОДУ?
Новое на рынке недвижимости
Резиденция Роскоши – Не Упустите Свой Шанс!!!.
Где вы можете купить жилье?

Search Properties on MLS (Multiple Listing Service)

Mortgage pre-approval

Support of Sutton Group Signature Team

Hot listings matching YOUR criteria e-mailed for your review daily

Property Previews and Showings

Market Analysis, preparing mini-CMA

Offer Preparation, Signing, Presentation

Negotiations! We will fight for YOUR terms!

Removing conditions from the contract and firming-up the deal

Pre-closing Inspection - Walk through Property

Follow Up Until Closing and Continuous support after transaction